為什么你的生意做不好?

守中2014 2021-02-11 09:57:18

 

? ? ?最近文章寫的很少,主要不想濫竽充數,網絡上素材很多讓我有靈感的文字也有不少。但不想寫,因為這不是我真實的感悟即生活,靈感源于生活,現在生活的經歷并沒有讓我有過多的靈感,如果硬要寫。第一,寫不好。第二,不真實。既然不能過廣的傳播和真實,我覺得是沒有意義的。每個人定位意義都是不一樣的,我寫文章當然是希望得到認同,這是基本需求。有投入有產出有認可,我就覺得有意義。如果所述都能達到雖好,但不真實,那也是沒有意義的。也是不夠深入和透徹,光有覆蓋卻無法深入,也是沒有意義的,所以我不寫。其實道理和現在很多社交軟件一樣。

  就像剛開始微信一出來,大家瘋狂下載加人,最后社交面寬廣了,但人與人卻冷淡了,以前的朋友同事親人好友都變成手機里的一張圖片一個符號,卻少有交流,總覺得他們就在那里,也就不珍惜了,那我就得就沒意思。

? ? ?有一段時間我手機里的微商刷的特別勤,打開手機就被刷屏。但在我看來這種瘋狂卻是沒有意義的,因為信息只有寬度卻沒有深入,你的覆蓋面不錯,卻讓人無法真正喜歡你的東西,轉發你的東西,認可你的東西,那么就沒有意義。而且在我看來發信息打廣告也不是這樣的。你可能說,我不發怎么知道沒人看,沒人買,邏輯是沒錯的。但卻不夠深刻,你沒有抓到問題的核心,你光有數量沒有質量是做不長久生意的。

  比如:我和你是好友,你和我聊過天嗎?你知道我需要什么嗎?你看過我的朋友圈嗎?你什么都不了解,你給我發一堆廣告,我會看你的嗎?顯然不會,我直接就把你拉黑或者屏蔽了,那么你就少了一個客戶,為什么會這樣?因為人類首先是習慣性的思考是利益。首先你發的廣告,對我有益處嗎?那如果都沒有好處是不是就不好做了?也不是。你要和我互動。不管是友誼還是愛情首先都是需要互動的,就算你想讓我幫你轉發。第一,我總要給自己一個理由對不對?我不認識你,你也不認識我,我沒有幫過你,你也沒有幫過我,而且你讓我轉發的信息也不能給別人帶來利益,不能幫助到我的朋友,就算能幫到,我和你又是什么關系呢?所以,就需要互動。

  比如:我發朋友圈你點個贊,留個言,或沒事隨便聊一聊,那么同樣,在這本就冷淡的朋友圈,我發現了一個和我互動的朋友,那么同樣你發表的動態我也一定幫你點個贊留個言,熟一點就幫你轉發,或再熟一點就把你的產品推薦給我身邊的朋友,做生意就是這樣的。

? ? ?首先你不要想著怎么去賣產品,而是要想著怎么和人交朋友,不要本末倒置,這樣你的生意才能做的起來。雖然你的目的并不單純,但至少過程我們都很開心就足以,就算沒有賣出去東西,但你也認識了一個朋友,也是不錯的,畢竟多個朋友多條路嘛。

  有些姑娘做生意太急切了,直接就是群發幫忙轉一下,你告訴意義在哪里?我會轉發或買你的東西嗎?就算你的東西我正好需要,那我不認識你,不了解你,我會買嗎?顯然不會,這不像實體店東西不好,我可以退,但在網上人普遍缺乏安全感,因為被騙的人太多了,網上的朋友心理以及神經都比較敏感,你這樣直沖沖的發過來,進入主題,連個個背景音樂都沒有,招呼都沒有一聲,我憑什么要幫你?要買你的東西?

  不管是做事還是生意,首先是要學會做人,就像我朋友圈有很多小姑娘是做微商的,但一百個里面沒有一個會和我聊天的,你發個朋友圈她也不會關注,她只關心自己的圈子,那么同樣的道理,你發的東西別人憑什么去關注你?

  還有一點我覺得挺搞笑的,你加我不就是想賣東西給我嗎?對不對?那么你也同樣需要把我當成一個客戶,客戶不說是上帝,也算衣食父母吧!但顯然你沒有這個覺悟,就算我去外面吃碗面,人家也會說個請字。你說你朋友圈天天發的那些產品,至少也是幾十上百有的上千,你態度不應該更好一點嗎?如果你真的想做長久生意,自然隨時關注客戶,找到需求,但很少有人這樣做,只關注自己想要的信息。我不做生意,我自然可以隨心所欲,但你既然想做生意,那么你就得用心,多點互動少些套路,生意就慢慢做起來了,同樣是做微商的,別人發一條就能收獲點贊和留言,你發十條收到的卻是拉黑和屏蔽,那么你告訴我你發的信息有什么意義?并不是說廣告打的多就好,沒有找準目標深入人心有什么用?

? 怎樣找目標?自然是溝通,所以互動就有意義了。

  有些做生意的小姑娘想問題比較簡單,我賣的是女性產品,那么就不加男的,或者我賣是男性產品就不加女的,這種思維就太單一了,女性產品同樣也可以加男的,畢竟他也有可能有女盆友或者女性朋友,更或者也可以讓他送化妝品給女盆友也是可以的,這只是舉個例子,希望你們可以舉一反三。

  所以我現在心態也放好了,我每天一更,寫的全是垃圾,沒有人看,看了不轉發不評論,那么就沒有意義,我三天寫一篇,但每一篇質量都很高,那么收藏轉發自然也就高了。是這樣的,魚與熊掌不可兼得。你要么弄數量要么搞質量,就像你朋友圈雖然有三四千人,但你從來不溝通不認識,那么這三四千人就是標點符號失去意義,我朋友圈雖然只有一百多人但每一個人都是不錯的朋友,我讓他們幫我轉發或打個廣告,他們也幫。影響力不是說你好友多就有影響力,沒有人聽你的也是沒有用的。而是你真的有用心去和別人做朋友,這一點很重要。先做人再做事,人做好了,幫你的自然也就多了。



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