你說我賣家具賺的多?來,我給你算筆賬吧!

ty_Tulip470 2020-10-11 12:49:34

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那天你來我店里,問我這套沙發多少錢,我說6200一套,你說便宜點,我說從廠商發來的運費、給你送貨、安裝、售后全都是我這里做,這個價格已經很合適了,你轉身即走;


我想了想算了少賺點就少賺點5800行么,你停頓了一下然后繼續慢步向門走去,最后我想幫自己完成個品牌代理任務吧5500可以嗎;


你停頓了一下看著我,然后轉身還要走出門,我只能說你走吧,我5100進貨價,我怎么能給你再低,告訴你這些錢都是怎么回事!


經銷商零售沙發成本核算:



以上僅前期付出成本就5300元,再加上我的店鋪租金、倉儲費、人工費、水電費、裝修費,服務給你的三年售后服務,這些算在一起至少500多元吧,加在一起5800多,我賣你6500才賺700塊錢,700塊一點都不多,因為沙發是耐用消費品,如果今天是賣方便面、買礦泉水,我也可以賺幾毛錢,不過這個一個月能賣多少啊,其實再加上后期給你服務,因為是老顧客不賺你錢,基本也就賺個300塊,但是我賣5800你也不回頭,最后我下定決心5500賣給你就算完成廠家給的銷售任務,讓你幫我拓展個口碑,可是你依然還要走,放心走吧,我不會再叫你了,5800都后悔給你了,即使你轉一圈再回來,我也不能賣給你5800,賠錢跑量時間久了,我也支撐不下去。

場景回放



這套沙發多少錢?

這套是6500元的特價高端產品

你這是宰客啊.....再看看吧!

那您看5800行么,我基本就賺個白菜利潤!

太貴了,我再看看吧!

這樣吧,別走,5500,我這個月都沒完成廠商任務,就當我為了完成任務賣給你了!

還是太貴了,我再看看吧!

好吧,你走吧.......................


飯店喝一箱啤酒幾個小時就喝掉了,利潤是一倍,但是一個飯店一個月賣幾百箱,一個月就有20000多元的收入,因為是快消品產品單價低,但是走量,最后利潤可觀。一杯奶茶一年銷量3億杯,一杯3元就是9億元,截止目前為止中國還沒有哪個沙發品牌,可以產出銷售3億款沙發的,因為奶茶是快消品走的是快消的量,今天喝完明天還有喝的需求,而一套優質的沙發至少也可以用6-8年。


所以,沙發實體店零售價雖然產品單價高,是因為造價高運營成本高,如果每個禮拜可以賣三套,每套賺700塊,一個月下來也就只有8400塊收入,去掉房租跟水電幾乎就是沒有利潤,依此來算還不如賣啤酒的賺錢,我相信沒有人會賠本做生意賺吆喝的,因為畢竟是小規模生意。

再來計算



有的朋友可能會說,那我們就到線上去買啊,線上的便宜,既沒有房租又沒有租金成本,這個說法不完全正確,告訴你為什么:


僅入住線上的品牌旗艦店、專賣店根據商標及形勢不同收取5萬~15萬元的保證金,技術服務年費分為2萬元或6萬元不等,這還沒有正式完成開業,還有店鋪優化人工成本等都是一筆不小的開銷,幾個優質的美工加運營、客服一個月就要幾萬塊甚至10幾萬的開銷,這只是一般的后臺。



店鋪上線運營,據相關媒體紕漏,很多店鋪上線都是沒有單的,一個職業刷單的人士表示,因為一個商城內有幾千家甚至幾萬家店,顧客憑什么在一個網站上偏偏去你的店鋪買產品,而最好的辦法就是雇專業刷單團體刷單,而刷單是為了將視覺上的銷售量增高,也可以升級店鋪級別等好處,所以這也是一筆不小的開銷。


再加上一些連接的廣告等費用,其實做一個標準的品牌網店相當于好幾個實體店的開銷,雖然節省了中間環節,不過費用只多不少,至于很小的店就不用說了,因為很多這樣的店賣不多少。


所以,在線上買也不一定就會便宜,要看同樣材質,同樣做工,同樣的產品對比,每個沙發實體店都有高中低檔,已經不止一次被媒體曝光,同品牌線上線下不同質,不過正規實體店再低也不會低到一套餐桌柜兩千,一套沙發三千,一款床墊兩千五,主要是因為進貨成本。

再來計算


一套6500的沙發貴嗎,如果跟某些國際品牌比還買不到一個椅子的價格,如果跟山寨偽劣比,可能買他們好幾套的價格。你要知道這套產品你買完了,我要負責安裝、負責售后,幾乎在三年內產品只要有一點問題你就會找到我。


幾百塊至一千來塊一套的的名牌沙發,買的時候是高興的,用的時候哭了,幾百塊一套用幾個月沙發腿就塌了,6500一套能用個7~8年不成問題,家具產品只有用的時候才能分出好壞,到底哪個貴哪個便宜?

總 結



親愛的顧客朋友們,購買家具產品一定要看材質、看售后、看安全、看健康,不能只看價格!

來源:家居優秀經銷商孵化平臺

原標題:你說我賣家具賺的多?來,我給你算筆賬吧!

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