國美不止賣家電,還要來賣車

右手洛天 2021-07-05 07:48:56

圖片來自網絡
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聽說,國美電器也要來賣車啦!

文/老麥

Autodealer獨家消息,國美電器即將變成一個汽車+家用電器的綜合賣場模式。目前,國美在線原先的汽車中心已經擴充為汽車事業部,正在招攬精兵強將,原先供職于華晨汽車電商項目負責人的陳然正式加盟國美在線,任職汽車事業部總經理。


據陳然介紹,國美計劃在明年春節之前,將旗下的1700家門店的大部分門店,一層全部改造成汽車展廳。目前已經開始推動這一計劃。而國美旗下的大中電器更是已經開始布局銷售電動汽車。





陳然原來在愛卡供職,后來加入華晨兩年,把華晨汽車的電商體系做得風生水起。兩年多的電商試水,也讓陳然更看好國美的線下終端渠道?!?strong>未來的汽車電商,一定要和線下門店相結合才行得通。”陳然說。


據悉,國美將與各個城市的汽車4S店和二網經銷商合作,收取租金和車輛的銷售提成,同時,通過國美的資金實力,與主機廠達成庫存車等車源合作,調撥到各自的國美銷售網絡進行銷售,國美提供銷售車輛的補貼,后期諸如汽車精品、汽車保險、金融、售后服務的合作,國美也在規劃中?!拔覀儠槿氲旰献鞯纳碳姨峁┝髁?、金融、車輛監管、補貼等支持”。陳然說。


Autodealer從其他渠道了解到,不但主機廠在借助自己的現有4S店拓展電商線下渠道,電商網站往下拓展的趨勢越來越明顯,比如易車開始在鄭州等省市開啟門店業務,甚至諸如中國郵政都在想辦法利用現有龐大終端體系和資源優勢來布局汽車銷售,未來汽車行業的變局會越來越大。


Autodealer就此采訪了一些汽車經銷商,云峰汽車總經理樊有力對國美收取傭金和分成的模式有些懷疑,“現在經銷商賣車其實都在賠錢,哪里有多余的錢支付國美?但如果是我們幫助國美賣車,拿提成的模式,或者國美變成一個車源和用戶導流的平臺,這是可行的?!?樊有力說。


而曾擔任主機廠高級經理與高端汽車品牌總經理的成晨則認為:“國美賣車是個趨勢,但是其盈利模式需要很長一段時間的磨合與博弈才回逐漸成型。經銷商銷售毛利基本都是倒掛,同時汽車銷售有很多專業人員的要求,國美要想提供優質的客戶體驗,短期內難以形成?!?/p>


當然,不同的商家,想法也有差異。據知情人士透露,目前已經有汽貿集團積極接洽國美,準備租賃,畢竟國美店面基本都在城市中心,龐大的客流量,對于相對偏遠的4S店來說,無形中增加了獲客的幾率。


10月28日,中國汽車經銷商商友會蘭州站,我們有幸邀請到國美在線汽車事業部總經理陳然先生演講,大家可以在現場親耳聆聽國美的新想法、新模式、新動向,沒準,還能立刻達成深度合作。點擊文章下面的“閱讀原文”報名吧。


責任編輯:彥霖




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