創業——記錄店里的每一天8.27

Feng菲之采 2020-09-11 14:56:40

今天洗了4臺車,下了兩場大雨都趕上學生放學,真會趕時間,比起雨來風更厲害,市區有多處大樹被掀翻砸到車的,河西還下了冰雹。明天依舊有雨,生意估計也不會太好。最可氣的是,今天預約的洗內飾車子也沒來,唉,客戶的話不能當真??!

從網上弄個了機蓋展示板,打好蠟做展示,看著挺有意思吧!

眼看天氣漸涼,夏季玻璃水還有3箱,降價5元/瓶開始清庫存,效果還不錯,出了4瓶。冬季玻璃水準備上長城的,質量有保證,去年弄的通遼和沈陽地產的冬季玻璃水,有被凍現象,讓我的客戶們不太高興,這次絕不能賣這些低廉的產品了,且這些玻璃水雜質多,易堵噴頭,弄些好的東西給大家。

有些美容項目也是這樣,清洗頂棚去年收費120元,用龍卷風和環保清洗劑,成本在60元,工時需要40分鐘,龍卷風施工精細,缺點是慢,但用戶并不認可,今年清洗頂棚改成60元,用干手巾和泡沫清洗劑,用時最多30分鐘,用戶接受度很高,連出租車都來做清洗。

或許我們在為客戶健康著想時,客戶會以價格為由拒絕,看來是我把客戶想復雜了,銷售價格的高低,取決于店鋪周圍的消費群體和店內本身消費環境。

像封釉、鍍晶這類大項目,動則上千,但做的又有多少人呢?不如把他拆解成拋光多少錢、封釉多少錢,客戶自主來選擇,你如果不用拋光直接做封釉,那好就收封釉錢,把大項目化成小項目,價格更貼近客戶,針對不同客戶設計多種銷售策略。

小項目還有很多,給大家再提幾個,如空調清洗、發動機清洗、門邊門板鍍膜、玻璃鍍膜、大燈拋光、劃痕處理,這些項目客戶需求度很高,收費不高但量大,一樣可以賺到錢。

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