致北大方正客戶朋友的信

bennettpcb 2021-01-01 06:52:03

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親愛的客戶朋友:你好!

????? ? 20055月我正式加入北大方正人壽(當時叫海爾紐約人壽),到今天剛好11年,非常感謝你多年的信任和支持!因為考核原因,今年五月一日,北大方正人壽解除了和我的代理協議,近期你將會收到保險公司的回訪電話。

?????? 在北大方正的前9年里,我和其它同行一樣,只銷售一家公司的產品,也從內心認同這家公司的服務。2014年初我想給自己加保一點重疾險,聽說中國人民人壽有一款叫精心優選的產品,性價比很高。我看了覺得非常震驚,為什么保費這么低,只有其它重疾險的1/4左右?通過網上查資料,我了解到這是一款消費型保險產品,即如果不出險,保費不退還(就象車險一樣)。保險還可以這樣?我才發現自己眼界多么狹窄!花更少的錢就能換來更多的保障,這是多好的事,客戶要的不就是這個嗎?我為什么不告訴他們呢?我自己購買了這份保單后,就開始陸續地推薦給了周圍熟悉的朋友。

??????? 就這樣,時間為我打開了一扇全新的門。通過網絡,我了解到了更多更好的東西,也深刻理解到保險回歸保障本質的意義,這些是以前在保險公司學不到的。20155月我考取了保險經紀人從業資格證。保險經紀人和代理人不同,不代表保險公司的利益,而是從客戶利益出發,幫助對方挑選市場上最適合他的產品和服務。

? ????? 要轉型除了專業上的大量學習,還有心態的調整。因為不再銷售北大方正的保險產品,完不成公司的考核,就會被下編,這就意味著不能再拿到續傭,我又將從零開始。老客戶的后續服務怎么辦,他們能理解我嗎?這樣選擇究竟行不行得通,未來會怎么樣,我曾經非常忐忑。但我已經看到了外面的世界,知道了更好的東西,如果我不告訴別人,我覺得做不到,過不了自己的良心;客戶如何選擇是他的自由,但我至少應該把我所了解的告訴他。不是說性格決定命運,我這個人就是一根筋,不管得失如何,我知道我都會走下去。想明白了就不糾結了,一切坦然面對。

這兩年里,我為客戶推薦了很多高性價比的產品,比如新華人壽的I健康,300多元就可以給孩子30萬的重疾保障;蘇黎世的意外險,能報自費藥,保費只需要幾百元;泰康人壽樂安康,夫妻互保雙保險;中國人壽的老年人意外險,已經理賠過多次;得到了絕大多數人的認可,很多老客戶都加?;蛑匦抡{整了保單。感謝你們的理解和支持,給了我堅持的信心和力量。

北大方正人壽的保單,首先保單利益不會有任何影響,后續服務將有續期服務部的同事接管;但如果你愿意,我仍然會盡力幫助每一位朋友。未來的保全和理賠服務,我都可以免費幫忙辦理,真正成為你的“代理人”。我現在不隸屬任何一家保險公司,也只忠誠于我的客戶,我的電話、QQ和微信同以前一樣為大家開放,你隨時可以聯系到我。希望我們能攜手繼續走下去,也祝福我們的明天會更好!

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????????????????????????????????????????????????????????????????? 你的朋友:羅波

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